Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a él, a sus clientes y sus equipos de vendedores.
Se trata del sistema de línea recta, un método poderoso, eficaz y fácil de aprender que proporciona dinero y éxito a quien lo asume y emplea. No importa lo que se esté vendiendo ni cómo, cuánto cueste o el dinero que tenga el posible cliente, que el producto sea tangible o intangible, se venda por teléfono o en persona. Todas las ventas cuentan con los tres elementos que este libro desgrana de manera divertida e iluminadora: el producto, la idea o el concepto; tú y la confianza depositada en ti; y la conexión del posible cliente con tu empresa.
Con la voz inimitable de Belfort, que combina la cercanía del colega que te cuenta al oído su secreto con el orden y la disciplina del mejor coach, este libro te introduce paulatinamente en el arte de la persuasión, que él ha dominado como pocos. Un arte que te permitirá persuadir a cualquiera de hacer lo que quieras y te convertirá, independientemente de tu edad, educación o experiencia profesional, en un gigante de las ventas, la negociación, la emprenduría o la comunicación.
Jordan Belfort es exbróker, conferenciante motivacional y ha trabajado como consultor para más de cincuenta empresas cotizadas. Ha escrito en cabeceras como The New York Times, The Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Times, Forbes o Rolling Stone.
Es autor del éxito mundial El lobo de Wall Street (Deusto, 2013), las memorias donde relata su vida de desenfreno y excesos y sus problemas con la justicia, que fueron llevadas a la gran pan...
Leer másUn día, mientras instruía a su inexperto equipo de ventas, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street, cobró conciencia racional de lo que hasta entonces había sido una estrategia de ventas irracional. Trazó una X en el extremo izquierdo de la pizarra y dijo: «Esta es vuestra apertura, donde empieza la venta», luego una X en el extremo derecho y dijo: «Y este es vuestro cierre, donde el cliente dice: "Vale, hagámoslo”». Todo lo que tiene que hacer el vendedor es mantener al potencial cliente en la línea recta que une las dos X y empujarle poco a poco hacia adelante, desde el inicio de la venta hasta su cierre.
El problema, claro, es que los clientes potenciales normalmente quieren salirse de la línea recta y llevarte a ti, al vendedor, adonde ellos quieren. Pero este libro enseña cómo persuadirles para que sigan directos hasta la finalización de la venta con una serie de técnicas y recursos que no solo sirven para vender; sirven para vivir.
